Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!

Коучинг, тайм менеджмент, написание статей

Будь смелее! Позволь творчеству

ворваться в твою жизнь и сделать ее ярче. Действуй!

Подпишитесь, чтобы первыми получать новые статьи

Сторителлинг, как способ продажи

Посидим, поговорим о том о сем: о природе, о погоде, о жизни. Станем практически друзьями, пусть и не знакомыми. Ведь мы будем делиться личными историями. И как после этого отказать в небольшой услуге или доверии? Невозможно!

Сторителлинг как раз оперирует таким захватом внимания: через  личное к продажам. Он стал настоящей культурой среди контента в соцсетях. Эта пропаганда сторителлинга происходит не спроста. Продавать в лоб становится все сложнее, в маркетинге необходимо становиться гибким, а в копирайтинге – изобретательным и близким к аудитории.

Давайте же разбираться, чем так хороши личные истории, почему они продают и как их писать. Попробуем метод сторителлинга на вкус.

Чем сторителлинг важен для бизнеса?

Ответить на этот вопрос довольно просто. Задумайтесь, на какие посты в соцсетях и статьи в интернете Вы обращаете внимание в первую очередь? Что Вам скорее понравится:яркая жизненная история с наглядными примерами или же сухая научная болтовня, переписанная из библиотечного учебника?

Чтобы быть успешным, надо выделяться и привлекать потенциальных клиентов. Сопереживание, эмоциональность – одни из секретов достижения высокого уровня в бизнесе. Рекламный текст в лоб малоэффективен, с ним можно продать только тем клиентам, которые целенаправленно ищут именно Вас. Только Вас искать будут, когда имя достаточно громко звучит, бренд раскручен и спрос на Ваши услуги и так зашкаливает.

Для развития бизнеса и бренда в соцсетях личные истории, которые продают действуют безотказно.

Истории запоминаются и выделяются среди напористых и надоедливых «купите» и «только сейчас». При этом, она может заключаться всего в нескольких предложениях.

Как же использовать метод сторителлинга?

Начнем с того, что Вам необходимо знать что и для чего писать, о чем Вы хотите рассказать клиенту и с какой целью.

Создавая истории в стиле сторителлинг Вы становитесь практически писателями или же рассказчиками-мудрецами. Истории всегда должны мотивировать, побуждать к каким-либо действиям.

История должна восхищать или же возмущать. В любом случае – вызывать яркие эмоции. Тогда она непременно обратит на себя внимание.

Центром Вашей истории может быть:

— яркое воспоминание из жизни,

— ситуация, описывающая опыт в бизнесе,

— соревнование, противостояние чему-то или кому-то,

— проблема, которая может коснуться каждого,

— призыв к действию,

— преимущество Ваше или Вашей компании,

— яркий персонаж, герой истории.

Конечно же должна быть интрига или фактор сопереживания. Важно, чтобы читатель не потерял интерес на середине текста.

Чтобы писать истории надо стать созерцателем, обращать внимание на необычности и интересные происшествия вокруг. Возможно, записывать в укромном местечке.

Когда у Вас будет запас идей, то со временем найдется и применение.

Какова же структура текста для продающих историй?

Техники сторителлинга разнообразны. Основное – это, конечно же, авторский стиль. Всегда пишите так, как никто другой. Пусть где-то будут шероховатости, выдуманные Вами слова, главное – пишите лично, от себя.

Я собрала несколько формул сторителлинга, которые широко используют для продвижения известные компании.

Аннет Симмонс, которая является экспертом в сторителлинге как-то сказала:

«Наука не может дать Вам алгоритм сторителлинга. Сторителлинг – это искусство. И оно бывает субъективным, эмоциональным и таким же изменчивым, как любой человек»

Этот стиль написания текстов является творческим, поэтому все охватить не возможно. Выбирала на свой вкус, так сказать.

1. Пишем сценарий

Одна из формул сторителлинга представляет из себя не  что иное, как структуру книги или сценария. В ней есть основные составляющие:

— Вступление, завязка. Описание ситуации, героя, места действия. Почти как в сказке «Жили-были дед и баба…»

— Описание проблемы, противостояние героев, кульминация. Это – самый сок истории.

— Решение проблемы. В этой части стоит показать выход из ситуации, рассказать о личном опыте.

— Выводы. Это заключительная часть истории, которая расставляет все точки над «и» и подводит клиента к цели, тому, для чего Вы всю историю рассказывали.

Такая формула одна из самых распространенных. По такому принципу Вы найдете много постов в Facebook. Она используется для непрямой рекламы, для подтверждения экспертности, или опровержения негативных отзывов. А есть и простая цель – заинтересовать читателя историей, поделиться опытом и предложить подписаться на страницу.

2. Задавайте вопросы

Автор и оратор Саймон Синек выявил успешную формулу сторителлинга, которую использовала компания Apple. Формула золотого кольца состоит из трех вопросов:

— Почему?  Этот вопрос относится к компании, почему она существует.

— Как? Как компания существует на рынке, как достигает целей.

— Что? Что компания производит, что предпринимает.

Эта формула является своеобразным вдохновителем и мотиватором для клиента. На своем опыте компания подталкивает аудиторию к действиями и играет на ее эмоциях.

3. Формула сторителлинга из анимации

Это необычная, но эффективная формула, созданная драматургом Кенном Адамсом. Она использовалась компанией Pixar. Суть ее состоит в сопровождении персонажа. Схему ее в простой форме описала художник компании Pixar Эмма Коутс.

 

 

Она имеет такой вид:

Жили-были____________. Каждый день____________. Однажды____________. Из-за этого____________. Из-за этого____________. Пока наконец____________. И с тех пор____________.

Такая форма повествования принесла не одну награду компании.  Сейчас эта формула активно используется в сторителлинге в различных вариациях. Ее можно изменять в зависимости от цели текста.

4. История компании в сторителлинге

Многие компании, которые существуют на рынке не один год и имеют огромный опыт, используют свои архивы, заметки  в текстах. Но даже компания, которая существует всего пару лет, может задаться целью, обратиться к истокам создания подобных продуктов.

Структура такой истории довольно проста:

— Историческая ценность, заметки, обращение к архивам

— Как это происходило тогда, что использовалось, необычные идеи

— К чему пришли позже, инновация, усовершенствование

— Описание пути компании(продукта) сквозь года

— Выводы и результаты. Что полезного можно вынести

Фактически сопровождение «жизни» Вашего продукта или компании.

Такой подход используют многие крупные компании, такие как: Levi Strauss и Lego.

5. Кто твой герой?

 

Еще одна формула сторителлинга, о которой нельзя забывать – это история с ярким героем во главе. Я выше писала, что Вам надо стать созерцателем и замечать интересные моменты. Собирательство образов тоже входит сюда. История вокруг яркого героя  кажется очень реалистичной и наглядной. Информация считывается легче, если показать на примере. Жизнеутверждающие истории о реальных людях – наиболее яркий пример продающего текста в стиле сторителлинг.

 

Формула такова:

— Обрисовываем героя истории, знакомим с ним. Он должен быть реалистичным, ярким или близким читателю.

— Описываем ситуацию неудачи героя, его проблему.

— Поворот событий. Действия, ситуации, которые ведут к хэппи энду.

Это могут быть вдохновляющие истории простых людей, которые встретились Вам по жизни. А могут быть интересные биографические факты знаменитостей, изложенные на простом языке личных историй, которые привлекут клиента.

Вы можете использовать эти пять формул для написания своих историй или же придумать авторские методики сторителлинга. Просто будьте другом для клиента, приятным собеседником и добрым советчиком. Будьте проще, и люди к Вам потянутся).

Рассказывайте истории, которые захватят внимание аудитории и будут продвигать Вас и Ваш бизнес. Такая непрямая реклама станет одним из крючков для клиента.

Сторителлинг для соцсетей  является очень привлекательным видом контента. Только не забывайте об объеме текста и времени публикации, которые наиболее эффективны для различных социальных медиа.

Практикуйтесь в сторителлинге, будьте собой, и у Вас появится отличный козырь для развития бизнеса онлайн.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *