Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!

Коучинг, тайм менеджмент, написание статей

Будь смелее! Позволь творчеству

ворваться в твою жизнь и сделать ее ярче. Действуй!

Подпишитесь, чтобы первыми получать новые статьи

Как написать рекламный текст, который будет работать на Вас?

Заголовок этой статьи говорит сам за себя. Думаю, что долгих вступлений к теме не стоит использовать. Если Вы прочитали название, то ждете раскрытия проблемы и описания способов решения. Хотите научится писать рекламные тексты? Тогда стоит прочесть эту статью до конца. Я постараюсь доступно объяснить, как это сделать.

Итак, думаю, цель рекламного текста проста и понятна каждому: показать преимущества товара или услуги, и мотивация клиента к их приобретению. При этом, реклама может быть как прямая, так и непрямая. Почему так? Потому что постоянная продажа в лоб не приведет к результату. Это надоест клиенту, и Ваши тексты останутся невостребованными, а может, и забаненными.

Поэтому обычно чередуют прямую и непрямую рекламу: рассказ истории из жизни или подробности из личного опыта, а в тексте всего лишь вскользь и ненавязчиво – упоминание о продукте(услуге). В наше время происходит переполнение контентом, поэтому выйти из тумана и быть заметным очень непросто. А истории помогают увлечь клиента.

Но с чего прежде всего стоит начать работу над рекламными текстами, так это с изучения целевой аудитории. Вам необходимо четко понимать, для кого Вы пишете. Тогда найдутся словесные рычаги и якоря в тексте, чтобы привлечь клиента. Вы поймете, что беспокоит Вашу аудиторию и какие задачи необходимо решить, как и что надо ей предлагать. Также, Вы должны знать все преимущества рекламируемого продукта(услуги), в чем его уникальность.

Предположим, что Вы отдаете себе отчет в том, что происходит, и знаете свой продукт(услугу). Вы изучили целевую аудиторию и понимаете, что ее беспокоит и интересует.

Теперь разберемся со структурой рекламного текста по самой распространенной формуле, которой вот уже 122 года! Ее придумал Элмир Левис, и это самая старая модель рекламного текста. Не смотря на свой возраст, она до сих пор наиболее популярна, активно используется и приносит результаты.

Называется эта формула AIDA. Нет, это не опера Джузеппе Верди, и не названа она в честь какой-то женщины. Сейчас все поймете, расшифруем аббревиатуру:

A: Attention (внимание)

I: Interest (интерес)

D: Desire (желание)

A: Action (действие)

А теперь разберем, как ее применить к тексту. Формула, на самом деле, определяет структуру:

Attention: С самого начала в рекламном тексте Вам необходимо завладеть вниманием аудитории. Конечно же, первым делом в глаза должен бросаться заголовок. Вы знаете свою целевую аудиторию. Представьте себя своим читателем: что Вам нужно, что Вас привлечет и заинтересует? В одном предложении необходимо поместить своеобразный крючок для клиента.

Например, для объявления детских подгузников:

Пусть сон Вашего малыша будет «сухим» и крепким!

Понятно, что целевая аудитория рекламы детских подгузников – мамочки, у которых дети возрастом до 1 года. И что же их заботит? Чтобы малыш крепко спал, и мокрые пеленки не были помехой. Тогда и маме будет легче и спокойнее.

Interest: Дальше развиваем тему. Необходимо заинтересовать аудиторию, рассказать о проблеме и уверить, что

выход есть.

Например, все для тех же подгузников:

Мамы хотят комфорта для своих малышей, и мы можем это гарантировать. Попка без опрелостей, и не надо дергаться и проверять, не протек ли подгузник. Доверьтесь нам и сэкономьте время для игр с малышом! Выбирайте… (название бренда и если нужно — ссылка)

Стоит отметить, что первые два пункта рекламного текста не должны быть длинными. Особенно, если текст для соцсетей. Лучше уложиться в 240 знаков(с пробелами). Потому что остальная часть объявления скроется, и развернуть ее можно будет по кнопке «еще». Кнопочку эту нажмут только, если текст до нее заинтересует.

Desire: В этой части Вам надо своим рекламным текстом вызвать желание у аудитории купить продукт(услугу). Как это сделать? Рассказать о выгодах: что получит клиент, если совершит покупку. Почему он должен выбрать именно Вас?

Например:

— Подгузники … имеют несколько защитных слоев и эластичные резиночки по краям, что позволяет удерживать влагу на протяжении 12 часов.

— Натуральный материал внутренней части подгузника не будет раздражать кожу малыша и сохранит ее сухой и нежной. «Нет» аллергии и опрелостям!

— Удобные и крепкие липучки не будут вызывать дискомфорт и надежно удержат подгузник даже при активных играх.

— Мы позаботились о том, чтобы Вы получили качественный продукт за доступную цену.

 

Поймите, чем продукт будет полезен для клиента, какие проблемы он сможет решить.

Action: В конце должен быть призыв к действию. Вы описали выгоды и теперь должны подвести своего клиента к покупке, регистрации и т.д.

 

Например:

Выбирайте для своего малыша качественный продукт, он заслуживает на лучшее! Доверьтесь нам! Для приобретения … (здесь надо либо дать ссылку, либо контакты, либо попросить поставить «+» под постом, если заинтересовались)

После этой части клиент должен совершить какое-то действие.

У Вас есть понятная формула рекламного текста и подход к его написанию. Это работает, формулой пользуются уже много десятков лет, что подтверждает ее эффективность))

Применяйте и практикуйтесь. С первого раза мало у кого получается написать «работающий» текст, но мои советы помогут в этом. Уверена, что скоро Вы будете с легкостью писать яркие рекламные тексты, которые будут приносить прибыль.

One thought on “Как написать рекламный текст, который будет работать на Вас?

  1. «Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Как написать рекламный текст без сослагательных наклонений? Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *