Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!

Коучинг, тайм менеджмент, написание статей

Будь смелее! Позволь творчеству

ворваться в твою жизнь и сделать ее ярче. Действуй!

Подпишитесь, чтобы первыми получать новые статьи

Как написать продающий текст за час?

Копирайтинг  — это не только заполнение ленты в соц сетях и написание статей. Одной из главных функций копирайтера является написание продающих текстов. И тут уж многие не поскупятся за качественный рекламный текст. Написать контент, который реально будет продавать, — это целая наука. Чтобы освоить ее, необходимо усиленно практиковаться. Только когда Вы напишете множество разнообразных рекламных текстов и набьете руку, сможете легко чувствовать аудиторию и подбирать цепкие слова и фразы.

Перед тем, как писать текст, необходимо выполнить некоторые подготовительные этапы.

Прежде всего, Вы должны определить свою целевую аудиторию – для кого пишете. Основные характеристики помогут Вам понять потребности будущего клиента. Обычно определяются с возрастной категорией, уровнем заработка, родом деятельности и предпочтениями. Чем шире Вы опишете свою ЦА, тем проще будет определить боли клиента и написать по-настоящему продающий текст, который зацепит именно Вашего клиента и сделает его горяченьким, полностью готовым к покупке. ЦА можно разделять на группы, ведь клиентами могут быть различные категории людей.

После того, как ЦА будет определена, необходимо представить себе будущего клиента. Можно даже вырезать из журнала образ яркого представителя. Так будет проще понять, что же его волнует, какие боли у клиента. Если Вы продаете подгузники, Ваши клиенты — мамочки деток от 0 до 2-х лет. Подумайте, что их тревожит? Чтобы попка малыша не раздражалась, подгузники не протекали и были супер удобными.

Если Вы продаете масла, фильтры и прочее для автомобилей, то Вам нужны водители, которые хотят сэкономить и не обращаются в дорогостоящие сервисные центры, где все включено. Они самостоятельно ищут товары. Их конечно же волнуют качество, наличие товара, выгодная цена.

Подумайте, что Вы можете предложить своим клиентам? Чем Вы выделяетесь на рынке? Найдите особенности в своем товаре/услуге. Возможно, Вы выигрываете наличием комплекса услуг, разнообразием товара и т.д.

Отнеситесь к этим вопросам со всей ответственностью, ведь от них зависит успешность контента. Как можно написать продающий текст, если нет представления о том, кто клиент, как он и о чем думает, чего он хочет и чем Вы можете ему помочь?

А теперь давайте разберем структуру продающего текста.

  1. Пишем цепляющий заголовок. Заголовки должны быть во всех текстах! Это первое, что видит клиент, и на что обращает внимание. Заголовок не только несет в себе информацию. Главная его задача в интриге, клиент должен подумать: «А что же дальше? Это интересно» Яркий заголовок составить не так просто, но имея формулы для заголовков, которые работают, Вы быстро и просто напишете несколько вариантов цепких названий для текста. А уже из них выберете лучшее.

 

  1. Первые два предложения с болями клиента. Писала чуть выше, что необходимо определится с тем, что волнует клиента, какими он задается вопросами, какие проблемы у него, о чем он переживает. Это и есть боли – то, что доставляет дискомфорт, проблема, которую надо решить. Так вот эти два предложения в самом начале текста должны цеплять «за живое» клиента, затрагивать его боли. Наступите на больную мозоль, так сказать. После этого вступления клиент должен захотеть прочитать дальше и узнать больше.

  1. Выход есть! После того, как Вы разбередили душу клиента, надо ее и успокоить – дать надежду. Скажите, что есть решение, шанс, выход из сложившегося положения.

 

  1. Бальзам на душу. Вот мы добрались до вкусной начинки. Привлекательной корочкой было вступление, сладким  и мягким тестом – существование решения проблемы, ну а сладкой начинкой-вознаграждением станет описание решения, шагов к осуществлению желаемого. Т.е надо не просто поманить пальцем или повертеть перед носом сладким пряником, а дать попробовать на вкус. Если это продукт, то покажите его выгодные стороны, чем он будет мега полезным для клиента. Дайте почувствовать себя обладателем этого чуда. Если услуга, то опишите, в чем она состоит и какие проблемы поможет решить.

 

  1. Все секреты оставьте на потом. Всегда оставляйте интригу. Описали несколько пунктов, приоткрыли завесу, а остальное клиенты узнают уже предприняв действие. Приглашайте в группу, на мероприятие, в магазин и т.д., если это необходимо. Укажите что, где и когда.

 

  1. Ограничение. Вам ведь надо, чтобы клиент купил сейчас, а не вспомнил через месяц, что маловероятно. Куй железо, пока горячо. Поэтому ограничьте клиента. Например, объявите акцию, которая вот-вот истечет. Расскажите о распродаже коллекции, у которой не будет повтора.

 

  1.  Призыв к действию. Укажите, что надо сделать клиенту. Написать что-то в комментариях, поставить лайк и т.д. – условие, при котором он узнает больше и получит желаемое.

Конечно же легкость в написании придет с опытом, но зная все вышеуказанные пункты, Вы сможете создать хороший контент даже без тысячи написанных текстов за плечами. Теперь включаем счетчик)))

Допустим, что Вы выполнили подготовительный этап и просмотрели структуру текста. Со знанием ЦА, болей клиента и особенностей продукта, начинаем писать текст. Нам надо уложиться за час)) Я приведу пример, чтобы было наглядно.

Допустим, что надо написать продающий текст для рекламы флористического салона с  доставкой цветов. ЦА тут будет состоять из нескольких групп, возьмем одну: мужчины от 30 до 40 со средним доходом от 25 тыс. грн. в месяц, предприниматели среднего звена. Это люди занятые, нет времени на долгий выбор. Они предпочитают позвонить и получить полный спектр услуг, только высказав свои предпочтения.

Это люди из разряда тех, кто приходя в парикмахерскую, ненавидят фразу «Как стричь?» Хотят сделать красивый жест, в поисках неординарного заказа.

Допустим, Вы предлагаете комплексную услугу: клиенту стоит лишь позвонить, сказать какие цветы нравятся даме, какой повод и личные предпочтения. За клиента составят композицию, приложат подарочную открытку, отправят фото до и по факту получения презента. Ваша фишка в том, что Вы можете достать практически любые цветы в любое время года. Огромный букет ландышей зимой – запросто. У Вас профессиональные флористы — лауреаты международных конкурсов.

Небольшую подготовку прошли, теперь пишем рекламный текст по пунктам, описанным выше:

Заголовок:

«Всего один звонок – и мы осуществим Ваше желание»

Вступление из двух предложений с болью клиента:

Выбрать букет для признания и не попасть впросак – задача на миллион, а времени нет. И что делать, если Ваша избранница любит подснежники, а на улице месяц январь?

Показываем, что выход есть:

Вы можете довериться нашей компании и вкусу опытных флористов.

Описываем суть – вкусную начинку:

Достаточно только позвонить, и мы все сделаем за Вас. Найдем самые экстравагантные цветы, составим композицию, которая будет «говорить» без слов. Мы учтем любые Ваши пожелания и предпочтения, выполним заказ со скоростью звука и доставим со всей ответственностью и трепетом. Вы получите полный отчет о заказе до и по факту его доставки.

Оригинальные композиции от профессиональных флористов – лауреатов международных конкурсов, чуткие и квалифицированные менеджеры, доставка – как часы, авторские открытки к каждой композиции. Для нас нет невозможного.

Оставляем небольшую интригу:

Мы предлагаем различные услуги и товары на любой вкус и кошелек. Если Вы хотите подробнее ознакомится с нашими услугами и разнообразием товара, переходите на сайт компании – (ссылка на сайт)

Ограничение:

Все, кто сделает заказ до(временные рамки), получит в дополнение бутылку лучшего испанского вина от наших партнеров.

Призыв к действию:

Все, что Вам нужно – набрать номер телефона, указанного на баннере к посту, и наш менеджер проведет консультацию и примет заказ.


Такой вот текст получился менее, чем за час при знании что, к чему и почему))) Пробуйте, и у Вас все получится. Не бойтесь экспериментировать, искать ключики к своим клиентам. Всегда анализируйте результат.

Немного практики, и по-настоящему продающие тексты будут вылетать из-под Ваших пальцев яркими и цепкими фразами с легкостью пушинки. Удачи Вам и успехов))

 

One thought on “Как написать продающий текст за час?

  1. Как я уже говорил, у товара есть характеристики и выгоды. И чтобы написать хороший текст нужно писать на языке выгод. В этом вам поможет волшебная формула потому что .

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *